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농식품 기술 사업화 성공 제고방안

지역 : 전국 작목 : 기타 분야 : 농업기술
농촌진흥청2017-01-13
조회9,522댓글0추천0
출처 : 농업기술실용화재단

R&D 성과의 사업화 촉진의 필요성

  • FTA 대응을 위한 대통령 정책추진 의지로 우리 농업은 과학기술과 
    정보통신 기술을 융합해 고부가가치화하는 것이 중요하며 농림분야 예산의 10% 이상을 R&D에 투자(네덜란드 농업정책 관계자 간담, 2013년 1월)와 개발된 농업기술이 초기 사업화로 성공할 수 있도록 다각도로 지원(연두 업무보고, 2014년 2월 24일)을 지시
  • 농식품부의 “농식품 R&D 기술사업화 촉진방안(2013년 8월 12일)”은 기술과 시장의 융합으로 창조경제 생태계 조성을 위해 4대 추진전략 및 12대 세부 추진과제를 선정
    • 모태펀드 투자 활성화
    • 기술거래 기반 구축
    • 사업화 단계별 맞춤지원 강화
    • 지식재산권 활용 촉진
  • 기술사업화 촉진은 농업기술실용화재단(이하 재단)의 주요미션으로 재단의 존치이유(농촌진흥법 제33조)로써 재단은 설립미션이 정부, 정부출연(연), 민간 등 농업기술 연구성과의 실용화 촉진이며 주요사업은 농식품 연구개발성과의 사업화 및 사업화 지원임



기술사업화 및 사업화 성공률 개념

  • 기술사업화의 의미
    • 기술을 이용하여 제품을 개발 생산 또는 판매하거나 그 과정의 관련 기술을 향상시키는 것(기술의 이전 및 사업화 촉진에 관한 법률 제2조 제3호)

    기술사업화

    기술사업화

  • 실용화재단에서 사용하고 있는 ‘기술사업화 성공률’의 의미
    • 기술이전 계약 건 중 그 기술을 이용하여 제품을 생산·판매함으로서 수익(매출)이 발생한 계약 건의 비율

    재단의 기술사업화 성공률 통계생성 방식

    재단의 기술사업화 성공률 통계생성 방식

    재단의 기술사업화 추진체계

    재단의 기술사업화 추진체계

  • 농식품부의 기술사업화 성공률 정책 목표는 2017년 34%(출처 : 농식품 R&D 기술사업화 촉진방안, 농림축산식품부 발표, 2013년 8월 12일)이며, 농업기술실용화재단은 2015년 기준 32%로 2010년 대비 2배 상승하였고 2016년도에는 36.5%를 목표로 하고 있음

    기술사업화 성공률 추이

    기술사업화 성공률 추이


기술사업화 성공 제고 과제

  • 기술사업화 성공요인: 우수기술, 기술이전, 사업화 지원, 사업화 역량
    • 우수기술은 R&D 단계부터 사업화 전제 기술개발 창출 유도
    • 기술이전은 적시 적소에 잠재 유망 수요기업 발굴과 기술마케팅에 집중하는 것
    • 사업화 지원은 초기 사업화 죽음의 계곡을 극복하여 시장진입을 유도하는 것「죽음의 계곡이란 이전 받은 기술의 제품서비스화 과정 중 자금부족으로 인해 사업화를 포기는 지점을 의미」
    • 사업화 역량은 기술의 제품화 및 유통마케팅 역량을 확충하는 것
  • 기술사업화 성공 제고 대응 과제: 우수기술창출, 기술이전, 사업화 지원, 농산업체 사업화

    기술사업화 단계별 성공제고 대응 과제

    기술사업화 단계별 성공제고 대응 과제

    • 우수기술창출은
      • 기술수요조사 발굴 및 기술시장 조사분석, 1실 1변리사 제도 확대운영으로 강한 특허 창출 지원, 농업경영체의 R&D IP기획 지원 등을 추진

        기술수요조사 발굴 및 기술시장 조사분석

        기술수요조사 발굴 및 기술시장 조사분석

      • 1연구실 1변리사 전담제로 농촌진흥기관 지식재산권 현장 밀착 컨설팅 강화로 R&D 초기단계부터 시장 중심의 연구수행 및 실용화 중심의 강한 특허 창출을 지원하고 연구개발, 지식재산권 창출, 타겟마케팅에 이르는 R&D 전주기 기술사업화 컨설팅 추진.
      • 농업경영체가 보유한 우수 아이디어의 권리화(지식재산권화)를 통해 농업현장 노하우 등의 사장(死藏)화를 방지한다. 2015년까지 지식재산권 출원비용을 지원하던 사업을 2016년부터는 선행기술조사, 특허침해?무효분석, 지식재산권 출원비용, R&D IP 전략 수립 등 질적지원 형태로 전환

      우수기술창출을 위한 1실 1변리사 지원 연구실 현황 추이

      우수기술창출을 위한 1실 1변리사 지원 연구실 현황 추이

      농업 경영체 R&D IP기획지원

      농업 경영체 R&D IP기획지원

    • 기술이전은
      • 기술의 권리성, 기술성, 시장성 등을 평가하고, 우수기술을 중점 마케팅하여 기술거래를 촉진하고 기술금융과 연계하여 사업화를 지원
      • 기술마케팅 방법으로는 지방 농촌진흥기관(도농업기술원, 농업기술센터 등)과 연계하여 해당 지역 농산업체가 관심을 가지고 있는 기술을 이전하거나, 기술과 함께 비즈니스 모델을 제안하여 마케팅을 추진한다. 그리고 민간 기술거래기관과 협업하여 우수기술이나 신규수요자를 발굴하고, 특정 분야 기술을 홈페이지에 공고하여 수요자를 발굴하는 방법으로 기술이전

        특허기술 평가

        특허기술 평가

        다양한 기술마케팅 방법

        다양한 기술마케팅 방법

        「농업기술실용화재단 기술이전 실적: 2010년 197건에서 2015년 768건」

        농업기술실용화재단의 기술이전 실적(2010년~2016년 9월) (단위 : 건)

        구분(발명기관) 계 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016.9 현재
        총계 3,451 197 305 502 469 509 768 701
        국유 계 3,305 193 305 498 452 471 722 664
        ? 농업과학원 1911 82 211 302 274 250 397 395
        ? 식량과학원 309 40 12 32 37 44 73 71
        ? 원예특작과학원 399 13 34 60 67 64 84 77
        ? 축산과학원 588 57 48 101 70 103 117 92
        ? 농촌진흥청 13 1 0 3 4 2 1 2
        ? 농림축산검역본부 85 - - - - 8 50 27
        비국유 146 4 0 4 17 38 46 37

        ※ 농림축산검역본부 창출 국유특허 기술의 이전은 2014년부터 추진
        * 비국유 : 지방자치단체, 대학, 민간 창출 기술

    • 사업화 지원은
      • R&D 기획 초기사업화 단계에서 시장진입 단계를 주기적으로 지원하는 농업기술실용화 지원사업을 확대하고, 기술이전업체 판로개척, 유통지원으로 농식품산업체 시장진입 및 지속성장 지원 등을 추진
        • ① 농업기술실용화 지원사업 확대는 30억원(2013년), 80억원(2015년), 88.2억원(2016년), 100억원(2017년)
        • ② 기술이전업체 판로개척, 유통지원으로 농식품산업체 시장진입 및 지속성장 지원(2015년)은 신규품목 입점 달성 20개 품목, 기술이전 제품 매출 증가율 46.16%

          농업기술실용화 지원사업 확대 방안

          농업기술실용화 지원사업 확대 방안

          농식품산업체 시장진입 및 지속성자 지원 방안

          농식품산업체 시장진입 및 지속성자 지원 방안

          「지원사례」 서해수산푸드(주) “김치소스” 사업화는 김치소스 및 이의 제조방법 기술이전(2012년 계약)
          • - 2012년 연구개발성과 사업화 지원(사업비 : 63백만원)
          • - 2014년 농업기술시장진입 경쟁력강화지원(사업비 : 629백만원)
          • - 2015년 농식품판로개척·마케팅지원(사업비 : 30백만원), 농식품기술·제품 해외시장진출지원(사업비 : 47백만원) 등 추진
          이후 매출액은 2014년 313백만원에서 2016년 1,288백만원으로, 고용창출은 2014년 2명에서 2016년 15명으로 늘어나며 성공적인 사업성과 달성

          김치소스 사업화 사례

          김치소스 사업화 사례

        • ③ 우수 농업기술·제품·품종의 글로벌 시장 진출 지원은 거점국가 수출프로세스 구축, 기술이전업체 해외유통시장 진출 지원, 우수품종 해외 진출 확대 및 로열티 확보 추진

          글로벌 시장진출 지원

          글로벌 시장진출 지원

        • ④ 농식품 모태펀드 3개 자조합 유한책임조합원(LP)으로 재단 참여는 총 20억원 출자확정 했으며, 현재까지 12억원 출자 완료(2013년 1.5억원, 2014년 4억원, 2015년 3억원, 2016년 3.5억원)하였다. 이를 통해 기술이전업체, 창업보육업체 등 투자유치 활성화를 기대한다. 출자조합을 통한 투자현황은 ㈜구스띠모, ㈜토마틸로코리아, ㈜미림농산이다.(주)식객촌, 솔젠트(주), 농업회사법인(주)라팡, (주)아리바이오, (주)바이오포아 등 15개 기업체에 201억원의 투자지원을 했다. 한편 재단은 출자 조합 및 투자유치 지원프로그램을 통해 그간 26개 기업 397.01억원의 투자유치 지원

          농식품 모태펀드 2개 자조합 유한책임조합원 참여

          농식품 모태펀드 2개 자조합 유한책임조합원 참여

        • ⑤ 지식재산권 담보대출사업 도입(2013년 3월) 및 IP가치평가기관 재단참여(2014년 2월)는 우수 지식재산권 보유 농식품산업체의 원활환 자금조달로 사업화 촉진에 기여한다. 지원실적은“토마토 고추장”제조기술을 보유한 ㈜이조식품, “땅콩새싹” 추출 제조기술을 보유한 ㈜장수채, “식물성단백 가수분해물”획득 장치 제조기술을 보유한 매일식품(주)

          지적재산권 담보대출 사업

          지적재산권 담보대출 사업

        • ⑥ 농식품 벤처 · 창업 활성화 및 창업 지원을 위해 「농식품벤처 · 창업지원특화센터」를 3곳에 설치해 상담 및 컨설팅, 농촌현장 창업보육 사업 등을 추진

          농식품벤처 · 창업지원특화센터 현황

          구분 호남권 중부권 충청 · 영남권
          설치장소 전남창조경제혁신센터 강원창조경제혁신센터 경북창조경제혁신센터
          설치날짜 2015. 6. 17. 2016. 5. 17. 2016. 5. 25.
          2016.11월 현재
          주요성과          		 (목표) 상담 및 컨설팅 1,000건 → 연계지원 140건
          (상담 및 컨설팅) 1,021 건 → (관계기관 연계지원) 244건*
          「농식품벤처 · 창업지원특화센터」는 2017년 수도권 및 충청권에 추가로 2개소를 설치하여 지속적으로 농식품 벤처창업 붐 확산과, 농촌 현장 밀착 창업지원을 해 나갈 계획임

          ※ 농식품 창업붐 확산을 위해 ‘농수산식품 창업콘테스트’를 2015년, 2016년 개최하여 농산업 분야의 우수 창업아이템 발굴 및 창업 분위기를 확산하고 있음

        • ⑦ 농촌현장 창업보육은 농식품 분야 창업기업의 성장을 지원하는 것으로 창업 후 성장 단계별 맞춤형 창업지원 프로그램 운영
          • - 지원업체는 2014년 54개 업체, 2015년 50개 업체이며, 2016년 62개 업체를 창업지원 중
          • - 수요맞춤 프로그램으로는 창조·공유·협력 idea + 1day는 보육업체 간 경험, 아이디어 공유로 상호 역량 강화이고, 밀착상담 Day운영은 법률, 수출 등 보육업체와 전문가의 1:1릴레이 상담지원이며, FACT BII + 맞춤정보 메일링 서비스는 정부지원사업 등 격주로 발송
        • ⑧ 농산업체 기술사업화 역량강화 및 사업성공을 위한 맞춤 교육 프로그램 운영은 농식품 벤처창업 과정, 지식재산권 창업과정, 제품·기회·유통 과정 있으며 투자연계 기술사업화 프로그램 운영 및 집중 컨설팅 지원으로 ㈜에코맘의 산골이식 농업회사법인 등 투자유치 추진

기술사업화 Big성과 창출방안

  • Big성과의 의미는
    • 국가 농업기술 사업화로 매출 100억원 달성 기업 배출
    • 코스피 또는 코스닥 상장 국가 농업기술 사업화 기업 배출
    • 높은 사업성을 인정받아 농식품 모태펀드 투자성공 기업 배출
    • 매년 국유특허 기술실시료 1억원 이상 창출하는 기술이전 성과
    • 이전 기술을 활용한 제품의 매출액 10억원 이상 기업 배출
    • 국가 농업기술의 사업화로 3년 이내 10배의 매출이 상승된 기업 배출 등 경제 파급력과 부가가치 창출효과가 우수한 국가 농업기술의 사업화 성과를 의미

    Big성과 창출 요건

    Big성과 창출 요건

  • 강한 지식재산권 창출 전략을 지속적으로 추진하여 기술실시료 1억원 이상의 기술이 증가 추세에 있으며, 국유특허의 “전용실시”가 활성화 될 경우 Big 성과 창출이 더욱 증가 할 전망

    2016년 Big성과 : 기술실시료 1억원 이상 6건

    연 번 기 술 명 기술 실시료
    1 곤충소재 등 28기술 패키지 이전 609,857,100
    2 콩 발아배아 추출물을 포함하는 골다공증의 예방 또는 치료용 약학 조성물 540,000,000
    3 새싹보리 추출물을 유효성분으로 포함하는 혈중 알코올 농도 감소 또는 간 기능 개선용 조성물 310,500,000
    4 흰점박이꽃무지 현탁액의 제조방법 및 이를 포함하는 항비만 조성물 132,300,000
    5 소의 번식관리 시스템 103,950,000
    6 보강재를 포함하는 비닐하우스 100,237,500
  • 기술이전업체 모니터링을 강화하여 사업화 애로를 조기에 해결할 수 있도록 지원하고, 2016년 현재 90억 수준인 이전기술의 사업화지원을 확대할 경우 Big 성과 창출에 기여

    Big성과 : 매출액 10억원 이상

    연 번 성 과 명 금 액 기술이전업체 실시기간
    1 봉독의 간이 정제방법 등 4건 1,385 동성제약주식회사 2014.03.~2016.05.
    2 다겹 보온커튼 개폐장치 1,089 탑건설 2014.01.~2015.12.
    3 두뇌 또는 인지 기능 증진용 조성물 등 2건 1,041 ㈜파미니티 2014.09.~2015.09.
    4 식물병 방제 미생물 1,014 ㈜신안그로 2014.02.~2015.02.
  • 농업기술 시장진입 경쟁력 강화 지원사업은 농식품 분야 기술의 양산화 인프라 구축 및 안정적인 판로 확보를 위한 지원을 확대하는 것으로 양산설비 구축 및 양산용 시제품 제작에 5억원을 투입하고, 정부출연금의 3배 이상 납품 가능업체 선정을 통한 제품수요기업 공동 투자금 의무매칭으로 판로 확보를 지원한다. 이는 양산화 인프라 구축지원과 중견·대기업 등과 매칭 투자 및 수요처 연계 판로확보 지원으로 성공적인 시장진입 지원

    2015년 시장진입 경쟁력 강화 지원사업 사례

    선정업체 이전기술/제품 투자기업 (납품계약업체) 2015년 시장진입 실적
    인산죽염(주) 속성단용누룩 제조법
    만능간장,만능요리죽염    		 (주)옴니허브 함양농협 팔도다이렉트, 슬로푸드 등 판매 및 함양농협, 하나로마트 등 입점 협의 중
    - ‘15년 매출액 : 약 323백만원
    (주)케이에스에프 마늘파종기 얀마코리아 일본 얀마社, 국내 마늘 주산지(제주, 서산, 태안 등) 국내외 21대 판매
    - ‘15년 매출액 : 약 577백만원
    (주)애그로닉스 청정수삼 및 인삼엽 생산방법
    청정삼엔당귀(과립), CKS(인삼농축추출물)    		 (주)동방메디컬 (주)동방메디컬, (주)웰빙프로덕츠 등에 판매 
    - ‘15년 매출액 : 약 90백만원

기술사업화 성공에는 우수기술 창출 뿐만 아니라 기술이전, 사후관리, 각종 지원사업, 사업화 역량 강화 등 여러 요인이 복합적으로 작용하고 있다. 연구자, 기업 그리고 농업기술실용화재단과 같은 사업화 지원기관 간 협력을 강화해 나간다면, 우리 농산업의 경쟁력이 더욱 높아질 것이다

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